Контент и новости
Блог Brandy
Мост между маркетингом и продажами.
-
Почему в B2B не бывает универсальных коммерческих предложений?
Термин B2B слишком широк, чтобы подходить к нему с одной меркой. В одной компании отдел продаж закрывает две сделки в месяц, и каждая из них – это результат многомесячных переговоров и «вылизывания» каждой запятой. В другой компании счета и КП вылетают сотнями, а менеджеры работают в режиме высокоскоростного принтера. Главная ошибка руководителей – пытаться внедрить…
-
Иллюзия экономии при самостоятельной настройке CRM
Внедрение CRM в B2B часто начинается с опасной иллюзии. Компания покупает софт, отдает его инициативному сотруднику и ждет роста продаж. Логика простая и понятная каждому руководителю. Интерфейс выглядит дружелюбно, воронку можно нарисовать за вечер, поля добавляются в два клика. Зачем платить интеграторам? Проблема в том, что настройка СРМ вообще не связана с умением нажимать на…
-
Маркетинг в B2B как «отдел добрых дел». Почему задачи валятся комом и как спасти систему.
В российском B2B маркетинге есть опасная ловушка: его часто воспринимают как сервисное бюро. Нужно заказать торт на юбилей компании? В маркетинг. Срочно перерисовать визитку водителю? В маркетинг. Подготовить речь для спикера на крупнейшую выставку страны за два дня? Ну, вы поняли. В итоге отдел превращается в «горящий цех», где за операционным шумом теряется главная цель…